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第２回目の得意先支援セミナー（外構リフォーム獲得営業法）を実施しました。
４月１０日に続きまして、今年２回目となります。第３、４回も検討しています。
前回に続きまして今回も約３０名の出席を頂きました。

秦野先生の話では、関東地区も情勢がかなり悪くなり、トステムが工務店を集めた研修会では埼玉で３８０名、熊谷では、２８０名の参加（通常は５０名前後）と、従来では考えられない参加があったそうで、市況の悪さを反映していると思われます。
また冬季以外で研修等は有り得なかった札幌でも８月に開催されるなど、一時は関西のみが悪く、関東、中京はまだ良い情況でしたが全国地区で建設、住宅環境は悪くなっています。

住宅着工につきましては、１９８７年　１７３万戸をピークに減少し、２００７年度は。１０４万戸約４０％の縮小となり、２０５０年度には、４５万戸まで落ちる調査結果もあります。新築需要は縮小ですが、周知のように、リフォーム需要は、２０１０年には、住宅、外構需要で１０兆円の市場になる模様とのこと。
大手住宅メーカーもリフォームに進出していますが、撤退、担当者退職、転勤等で真の外構リフォームの需要に答えられないため、専門の外構業者による、「生活改造型提案力」の強化が不可欠となります。
「生活改造型提案法」とは、お客様が理想とする生活スタイルを実現すべく理想と将来にわたって、最適なセット商品をあらゆる機会に捉えて提案する方法の事です。

他　研修で
１）相見積り判断力の定義
２）決断促心力の定義
３）契約障害克服法
４）最適商品見極め法
の研修を頂きました。

通常は、座学で聞く一方になりがちな研修が多い中、実践の施主様との交渉を模したロールプレイング、応酬話法等の研修で、社内で研修、練習し、即現場で実践できる内容の研修をしていただき、参加された方にも大変好評を頂きました。

次の機会には是非ともご参加をお待ちしています。

秦野浩行（はたのひろゆき）氏
プロフィール
昭和２７年東京生まれ。日本大学理工学部卒業後、建設コンサルタント、講師業を経て、平成８年（株）日本教育ブレーンを設立（代表取締役社長）。組織・人事から企業戦略構築まで、経営に関わる幅広いコンサルティング分野を受け持つ。

投稿者: 日時: 11:35 | パーマリンク

毎度　エクステリアの専門商社、イーエクスナニワにごひいきを賜り、まことにありがとうございます。

さて、去る7月16日、弊社の顧問でもあり、先日世界初となるパース研究で博士号を取得された、宮後浩氏（株式会社コラムデザインセンター　代表取締役）をお迎えして恒例の「手描きパース1日講習会」を開催いたしました。

今回は､この度新規オープンした滋賀営業所「Garden Square. Shiga」の開店記念イベントの一環として開催しました。

今回も、宮後先生の軽快なトークに乗せて、パースの仕組み、グリッドの取り方から、素材・点景を描くコツ、そして水彩による着彩方法まで、短時間でありながら、実践的な講習となりました。

休憩時間中や講習会終了後も宮後先生は受講者の皆さんと談笑され、いつもとは違う滋賀での講習会をご自身でも楽しんでおられるようでした。
参加者の皆様は本当にお疲れ様でした。

このセミナーが、皆様のお仕事になんらかの形で活かされ､滋賀エリアのエクステリア業界発展につながることを祈りつつ、次回の企画を進めていくことといたします。
今後も滋賀営業所「Garden Square. Shiga」をどうぞよろしくお願い申し上げます。

投稿者: 日時: 08:45 | パーマリンク

毎度エクステリアの専門商社、イーエクスナニワにごひいきを賜りまことにありがとうございます。
さて､各エクステリアメーカー様からＰＲをいただいておりますこのコーナー、今回は四国化成工業様の登場です｡地元四国香川県のＲ＆Ｄセンターの写真も交えてのＰＲです。

毎度、イーエクスナニワ様を通じてお世話になっております。四国化成工業の大井です｡先日、イーエクスナニワ姫路営業所様のお得意先様数組を、香川県の弊社Ｒ＆Ｄセンターにお連れさせていただきましたので、その模様も合わせてお伝えいたします。

ここＲ＆Ｄセンターでは､日ごろ皆様にお届けしている製品や､今後の新商品の企画・開発、そして暴露試験など様々な試験を通じてその機能性や品質を検証しています。
例えば、大型のアコーディオンゲートでは､自動のモーターにより､日夜開閉を継続して連続使用の試験を行っています。

今年の関西エクステリアフェアでも展示させていただきましたが､屋上・壁面緑化ユニット「グリーンシェード」も､当センターにて生まれました。
この商品は、近年高まってきた地球温暖化防止のための屋上・壁面緑化へのニーズに、特別なノウハウを必要とせずに対応できるユニット製品です｡商品化に向けては当センターで念入りに試験を重ねており､現在も多様な植栽を試験栽培しております。

さて､四国化成と言いますと、一部のお客様には「美ブロ」「パレット」などの外装材、また景観商材に強いメーカーと思われている所もございますが､住宅用エクステリアでも万全のラインアップを備えております｡特に車庫まわりやファサードには最近注力しており､景観商材で培ってきた信頼性と機能性を活かした商品を出しております。「USファサード」シリーズでは､都市部に多い狭小住宅から､敷地の広い住宅まで、広さやスタイルに合わせて組み合わせ自在のユニット式ファサードです｡シリーズ中のユニットシャッターはデザイン性を損なわないスリムなデザインが特徴ですが、美しさだけでなく､雨水が溜まらず､音も静かで機能性にもこだわっています。

ナニワ様とも長いお付き合いですが、この度もこのような見学会を企画していただいたり、こうしてPRの場を設けていただいたりと､他メーカー様に勝るとも劣らないお取り扱いをいただいております。
どうぞ今後ともナニワ様通じてごひいきを賜りますよう､何卒よろしくお願い申し上げます。

投稿者: 日時: 16:00 | パーマリンク